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做好微商真正秘诀!-爱游戏平台

来源:原创 热度:634 时间:2021-03-07 01:12:20

做好微商真正秘诀! 上节课,我们学习了一个成交法宝,叫做“先跟后拿”。你学会用了吗?当你成功地跟随领导后,你接下来会面临什么?成交吧。所以今天,我想和你分享第二个法宝,并要求达成协议。但是,我发现很多人都有这样一个东西,就是不好意思做交易,开不了口。或者比如对方可能是熟人,你会觉得不好意思赚对方的钱。很多人都有这种现象。你有这种现象吗?这种现象有几种情况。

第一,你会觉得客户一定懂。不用说,就是这么直白。多尴尬,呵呵,不是吗?为什么这种说法是错误的?很简单,给你举个谈恋爱的例子。如果你是男的,你还记得当时追女朋友的样子吗?如果你是女人,你还记得你男朋友或者老公曾经追求你的样子吗?如果对方根本不主动,尤其是最后你想和你在一起,你还记得你最后没有和他在一起吗?

不要求怎么成交?那么有没有人因为当时不够主动而不敢表白,但是没有追到对的人呢?然后,每天不去想茶和饭,用酒来借酒消愁,对吗?其实你发现了吗?卖和谈恋爱是一个道理。不要以为客户懂。如果你不需要我说,那你就错了!为什么?因为每个人都沉浸在自己的世界产业中,一些未知的世界产业充满了不确定性和恐惧,所以如果你不要求对方做交易,对方不知道该怎么办。那一刻,你必须主动要求交易。记住,你的领域是专家,你是大师,你是医生,你的客人,他是病人,你需要一步一步的明确引导他去做。

第二种情况,你心里不敢要求交易。你认为你从你的朋友那里赚了钱。为什么会这样想?很简单,因为你还没有彻底了解营销世界。比如陆先生卖卫生巾,你为什么不敢做交易?肯定是因为你心里不认可这个卫生巾。你没有认识到这种卫生巾真的能给她们带来更好的干爽和透气性,给她们带来更好的妇科健康。比如这个卫生巾在我心里只值10块钱,但是我想卖100块,没办法。核心是什么?发现了吗?只有你,但是当你想到这个东西,比如你卖十块钱,但是你觉得远远不止十块钱,甚至值几百,甚至更多,你会不会显得不敢做交易?

所以你一定要深爱你的产品和项目,感受这个项目带来的产品和一些好处。这时候你就知道你不是在卖产品,只是在帮客户解决麻烦。他自己解决不了这个问题,甚至走了很多弯路,但是你帮他解决了这个问题。这样想想,还会不敢接近客户吗?说白了,你的思维一直只停留在卖产品、卖产品、赚钱的概念上。你没有把我当问题解决者,我是帮你解决麻烦的人,所以你不敢做交易,所以你不好意思做交易。所以大家对自己的产品非常有信心是非常重要的。你的自信可以传递给对方。当你有信心你的产品能解决对方的麻烦,你就能自信地达成交易。

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