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微商必备成交技巧——导航图成交法 【附案例】-爱游戏平台

来源:原创 热度:614 时间:2021-06-07 00:32:28

大家好,我是卢汉,今天我将继续与大家分享我们在微信业务中的关闭技巧。导航地图交易方式,那么什么是导航地图交易方式呢?导航什么意思大家都懂,也可以理解为引导和引导。下面我就来说说我们今天的导航地图交易方式。

举个例子,一个女人走进一家商店,想买一件美容产品。一般销售人员会选择抢着推销自己的产品,说这个产品多好,那个产品多好。我想大家都有过这样的经历,很多人听到这样的促销,基本都会避免在这个房子里购买任何产品。那么,作为销售专家,他会怎么做呢?他会让女士先坐下。嗯,它们是典型的防御。问她怎么想的。需要什么?他说想让自己的皮肤变得有活力更年轻,然后业务员会说你想让你的皮肤有活力更年轻,好吧,然后我们做一个免费的皮试。看你现在皮肤的质量。测试后呢?我大概心里有数。然后我告诉这位女士,我在这家店工作了三年,我们已经帮助1000多名顾客成功修复了皮肤。这里有很多案例。看这个画册。这些都是真实案例和视频。以我的经验,我想告诉你,如果你真的想让自己的皮肤更有活力,更年轻,就要经历这三个阶段。他们是三个月,第一阶段,你要做这些事情,第二阶段,你要做什么,第三阶段之后,你的皮肤会是什么样子?

当你这样推销和回答的时候,这位女士会认为你是专家,这位女士会马上接受这个建议,我想我们大家都会接受的。但事实上,我们的许多产品都包含在这个提案中。所以这位女士买了很多产品当然不知道。真的很好,帮了很多客户。

通过这个案例,我想告诉你的是,这个销售人员为什么会成功。很简单,因为他不是一上去就卖产品,而是做了一个很关键的。也就是我要在这节课上教你导航图的关闭方法。导航图交易方法主要有四个步骤。

  第一步,试探性发问,了解客户的梦想

  第二步,与客户100%站在同一条战线,帮助客户怎么去实现梦想。

  第三步,帮助客户画出实现梦想的导航图。

  第四步,按照导航图一步一步的来帮助客户实现梦想。

你注意到这里有一个非常不同的地方吗?我们都知道。销售中有一个著名的五步方程式。第一步是抓住注意力,第二步是让客户感兴趣,第三步是让客户建立信任。第四步是激发客户欲望,第五步是督促客户行动。

然后抓住客户的注意力,产生兴趣,要知道微信商务创业者普遍的抵触情绪是直接推销自己的产品,所以大部分都是因为你没有抓住客户的注意力,没有抓住客户的兴趣,就立马吓跑客户。因为每个客户都想要与自己相关的产品,而不是听你介绍你的产品,你的产品似乎给他没有,半钱的关系。

所有销售专家首先试探性地提问,了解客户的需求和梦想。一旦他们理解了客户的梦想,那么他就谈到如何帮助你实现这个梦想,但是这个梦想在一开始是什么样子的呢?它直接抓住了客户的注意力,也抓住了客户的兴趣。但是这两个部分建立后,后续的过程会让客户建立信任,进而激发欲望,产生交易。所以,当客户进来的时候,一定要了解客户的需求,让客户愿意倾听。

最后提醒一下大家,交易最大的动力就是激动。当你激动的时候,你真的想帮助客户实现他的梦想。一旦客户接受了你的导航图,他就会接受你所有的产品。而且里面还有一个很奇妙的东西,所以你成为了专家。你说客户会信任销售人员或者专家。当她生病时,她相信一个卖药品或医生的推销员。很明显,他会相信医生,对吗?所以如果你给他建议,你是在帮他告诉他如何一步一步实现梦想,那你就是专家了。

好了,这就是我今天要和大家分享的导航图交易方式。

联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!


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