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3年多来网络店铺的实际经验 淘宝网上开店卖什么好,什么最好卖-爱游戏平台

来源:原创 热度:271 时间:2023-05-04 12:10:48

只要有好货源,赚一块很容易。所以价格一定要比线下便宜,不要太黑,多参考别人的价格,越便宜越好。这样会有很多想省钱的客人进来,你也可以更好的服务。这些客人又成了你的长期客户。淘宝上开店卖什么最好,卖什么最好。作为淘宝的小老板,要时刻考虑以下几点:卖什么?如何找到货源?如何以最低的成本推广?

为了得出一些有价值的结论,本文总结了网店三年多的实际经验,给后来者一个“前车之鉴”。这三个问题太大了。今天先说第一个。

首先,我们来看看别人是怎么选择卖什么的。

国外电子商务的典型例子是亚马逊和ebay。

亚马逊的创始人贝佐斯说:“现实世界商店中最强大的武器是很多很多很多,而在线业务最重要的东西是技术、技术、技术。”这一指导思想从亚马逊创立之初就不断被强调,直接导致了亚马逊运营中高科技含量的不断提升。今天的亚马逊不再是一个主要销售书籍和光盘的在线零售商。事实上,亚马逊正在通过技术手段,以空之前的速度向科技公司转型。

ebay是他的创始人皮埃尔·奥米迪亚。在一次聊天中,他爱收集pez玩具糖果盒(美国的一种玩具,当你按下玩具娃娃的头时会弹出糖果)的女朋友对他说:“如果你能收集更多的pez玩具糖果盒,在网上和其他志同道合的人交流就太好了!为了实现未婚妻的梦想,也为了检验自己的编程水平,皮埃尔把自己的卧室腾了出来。1995年劳动节,皮埃尔正式做了一个网页,命名为拍卖网。这个带有玩票性质的拍卖网站就这样诞生了。

在解决卖什么的问题时,我们可以考虑一下这两家公司。亚马逊有一些选择书籍和光盘的理由。在初期,卖东西可能会有需要考虑的问题:物流和支付。这两个领域的物流相对简单,支付金额不高,用户容易接受。对于培育行业是非常有价值的。至于利润,我觉得也很一般。尤其是进入电商成长期后,竞争会导致价格战,利润预计会下降。我觉得亚马逊是典型的先锋选择。它引领了一个行业方向。他正在考虑卖什么。重要的思考点是什么东西可以在网上销售,什么东西可以引导网上销售的习惯?而ebay则完全选择了兴趣点和二手拍卖平台服务。他的生意纯粹是卖闲置物品,而ebay的老板是做二手交易的。适合二手交易的都是在他的平台上做的。他没有刻意选择卖点。我估计很多想做网店的人都会进入这个领域,因为现实中有一定的产品渠道。

中国比较典型的有淘宝、当当、jd.com、绮优和ppg。我们在淘宝上开了个店,卖数码产品和女性产品。可以说淘宝上的买卖是苦乐参半,有很多感触。先说一些典型的例子:

1.vancl卖男装衬衫的故事。说明白领,男人的钱还是比较好赚的。难怪最近电视广告里还有线下连锁店“男士衣柜”——“海之家”。这类产品有几个特点:利润高,人口基数大,容易形成消费习惯。

2.最近我买的书都去了joyo.com,免运费,货到付款,又快又容易接受。然而,他们总是关心他们的利润。六折卖书还赚钱吗?看来传统书店的利润真的很高。

3.一个同事从jd.com买了一个无线键盘鼠标,99元包邮。他说在电脑城买不到,还拿着小票在家里刷卡。从长远来看,数码领域可能不需要电脑城。

4.一个朋友在淘宝上卖按摩产品。以前利润很高。他卖得很好,但是经过一年的竞争,利润下降了。现在营业额增加了,利润却减少了。

5.一个同学在网上卖品牌卫浴产品。他自己解决了货运物流的问题,结果也赚了钱。他的行业利润超高。

6.我们专门对淘宝化妆品做了一段时间的分析,发现了几个问题。第一,品牌最受欢迎,国外品牌基本都是用户的最爱。第二,一些本土品牌也通过淘宝大肆炒作。比如有个红酒面膜品牌叫自然美,引领红酒面膜潮流。

7.最近,淘宝上有一种玩具很受欢迎,叫做“龙飘飘”泰迪熊,很多人都喜欢买。

主要结合淘宝上的情况,淘宝开店流程的边肖感觉一般卖什么有几种选择:

1.有独特的实体产品,或者懂渠道的人,或者自己就是实体。如果你不熟悉,你成功的机会更大,因为如果你是你买卖的产品的专家,你就可以做得很好。

2.做高仿产品。品牌本身就是推广资源,高仿也是机会。很多人做这个生意,把高仿以中等价格卖出,获取高额利润。

3.做寄售。这些对于不是很有创业决心的人来说是一个范本,服装和配饰领域比较常见。

4.通过自己所在城市的批发渠道和生产渠道找货。有人专门从零开始找货,跑城市批发市场,找厂家谈合作。

5.网上批发。可以通过阿里巴巴和慧聪网找到一些商品。

6.直接从淘宝转手。线下生意,也有所谓买家的概念,就是开一个专卖店,但是货是从各个百货商场等地方挑选出来卖的,淘宝上也有人用类似的方法。

说明情况后,卖家关心的是我怎么选择卖什么?

我想从最重要的事情开始,也就是你自己的定位:

1)有一个基本的价值原则。比如是否做高质量的仿制品,是长期做店铺还是工作后离职,爱游戏平台的售后服务等等。这些决定了你能做什么,不能做什么。每个老板的价值观都不一样,所以你最好先想清楚,不要含糊,避免以后左右为难。我认识一个朋友,爱游戏平台的售后服务很头疼,后来不得不关店。

2)目标要明确。不同的人开店的目的不同,有利益有金钱,这是一个很大的目标。还应该有一个细节的大致目标,比如半年销售额,选择区域等。很多人得过且过,没有目标,就这么算了。

3)要有计划。当目标转化为实施时,必须有计划,如选场、准备资金、投放广告等。,这必须一步一步来。

4)要有资源,可执行。这个要结合实际情况,资金、关系网、个人经历等等都要考虑进去,这样才能选择合适的行业。

作为一个小企业主,我们决定卖什么其实是和以上四点紧密结合在一起的,需要反复修改我们的以上四点。从现实的角度出发,以赚钱为目标,淘宝开店流程的小编们总结了卖什么的几个关键点:

1)你卖的产品必须有很高的利润,尽量在30%以上。传统行业利润一般在渠道,零售商利润不高。我们可以给用户一些传统渠道的中间利润,可以促进销售,网络的直销模式要有足够的利润空。不要因为要做销售而忽视利润。小企业利润和营业额非常重要。没有利润,你最终会对商业失去信心,所以客户不会得到好的产品和服务。

2)最好从一个行业或产品的热销阶段开始。任何产品都有一个销售的生命周期,从培育到成长到普及最后到衰落。我们在找产品的时候要尽量找到处于上升期的产品。我不主张大家都要做热销产品,除非你有产品资源优势,因为这就是网络销售和传统的区别。传统的主要优势是地段的流动性,每个商家的地段都不一样,所以选择热销产品是可行的,而网络尤其是淘宝是热销产品。

3)最好根据自己的资源选择合适的竞争策略。一般可以选择价格策略、冷门策略、垄断供应策略、独特推广渠道策略等等。如果你有某些品牌的货源,采购价格有优势,不妨以低价和优质服务取胜。有个朋友是g2000服装专卖,很成功。如果你有冷门产品,网上搜索有需求,但是供给不足,可以考虑选择冷门产品。我朋友的洁具就是一个例子。一般人做不到,所以他的推广成本很低。另外,一些独特的产品可以考虑通过垄断货源的方式。比如深圳的一些厂商聘请专业设计师设计自己的品牌产品。当然这个门槛高,可以考虑做有一定投资和行业经验的老板。当然,如果你有一个好的网络平台,比如你有一个论坛,有一个小电影网站,你可以结合你的推广资源来选择产品。我知道一个电影网站,做成人用品也不错。

4)搜索成交量大的产品。如何判断用户的网络需求,有几个小经验。先去淘宝搜一下,看看大概的搜索量。你也可以去百度和谷歌查一下搜索量,http://zhishu.baidu.com/和https://adwords.google.com/select/keywordtoolexternal.这些都有助于判断产品是否有用户需求。


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